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解析阿里巴巴一达通的运营模式

分类:
行业资讯
来源:
集团公司贸管信息部
发布时间:
2015/05/28 00:00
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【摘要】:

    深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年,为中国第一家面向中小企业外贸综合服务平台,通过互联网一站式为中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务,改变传统外贸经营模式,集约分散的外贸交易服务资源,为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。
     2010年11月加入阿里巴巴后,形成了从“外贸资讯”到“外贸交易”的中小企业外贸综合服务平台,为广大中小企业和个人从事对外贸易提供了更为全面的外贸服务,是典型的中小企业外贸综合服务平台。截止到2012年底,一达通服务中客户突破10000家,2012年进出口总额突破20亿美元,在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九。
     我们可以看出,一达通主要是提供外贸相关的各种服务,相当于一个可以提供融资服务的代理。
     阿里一达通在上海高调推出了“网商贷”的高级版:通过一达通外贸综合服务平台出口的企业,每出口一美元可获得一元人民币贷款,最高授信额度可以达到1000万。与此同时,对通过一达通服务平台发货的外贸企业进行补贴,出口一美元最高补贴可3分钱人民币,这个政策,犹如一针兴奋剂,让广大中小微外贸企业拍手叫好。
     很多人都觉得奇怪,为什么一达通会推出这种利他的政策?很显然,付出肯定是所求回报的,那么一达通想获取什么呢?
     阿里巴巴通过投资一达通介入进出口交易服务环节,他并不只是为了获得一些客户和利润,最重要的是,能够获得小企业进出口实时、真实、全面、庞大的交易数据。可以说其实这是“面包屑换情报”。基于基友Alex的分析,显然,一达通就是阿里用来获取交易数据的一个平台,而“数据”正是阿里发展的三大支柱之一(另外两个是“平台” 和“金融”)。
     中小微外贸企业的交易数据一直是阿里巴巴以前想获得而又无法得到的。只有大力宣传,让更多外贸企业来使用一达通服务,用各种贷款和补贴的金融政策,吸引外贸企业,阿里巴巴才能地掌握了大量的中国中小微企业出口的真实又详细的数据。看看阿里总部令人震撼的数据监控中心就知道了,阿里的目的或者规划是建立一个巨大的贸易数据库。
     数据的价值是非常高的,而且还是第一手的真实的进出口数据。以往这些数据,只有商务厅,地方海关等一些政府统计机构可以获得,而现在,阿里利用一达通也可以完成。
     获得了这些数据之后,谁也不知道阿里会干什么。有这么庞大的一笔交易数据,可以说想怎么玩都可以。比方说,完全可以利用一些子公司来强势推出一些垂直型的B2B,因为有非常具体、真实的数据,买家/卖家数据都清楚, 行业内的国内出口大户也一清二楚。那么这些垂直的B2B一旦推出,对于细分行业的外贸出口垄断会更加加剧。
     其实阿里的局布得很大,他的胃口是整块的中国外贸蛋糕咬上一口。不管是什么样的外贸形态,什么方式的出口,都有对应的产品和方案。整个中国外贸蛋糕,不管是鲜奶,慕斯,抹茶还是提拉米苏,不管是中式日式欧式,不管是上面的水果,果冻还是椰仁,甚至是外圈的一层巧克力脆皮,都有阿里的一口。不管你会不会做外贸,懂不懂外贸,有没有进出口权,是做B2B还是B2C,都有一套方案给你。
 
B2B: 阿里国际平台   基本会员29800,还有更烧钱的P4P 直通车
(P4P算不算一种开挂作弊?相当于以前的传奇私服,给钱就给你好位置,给你套顶级装备,然后再去跟一帮同样有顶级装备的去PK。)
B2C :速卖通  抽取5%交易费
货源企业:诚信通、中国供应商
代理:一达通
 
    可以把一达通理解成一个庞大的外贸集团公司。而各外贸企业只是这个大外贸公司旗下的一个很小的出口部门(假设N=1000),相当于这1000个小部分都在为一达通打工而已。你可以把一达通收取的服务费用当成上交给集团的部门管理费。一达通提供各种服务,包括融资,但是实际上你是把业务买断给它,你的订单最后为它做出口创汇,拿退税你也是拿的二手的税款,即使是他先垫付给你,实际就是一种融资了。
一达通对自己有出口权的外贸企业没有太大吸引力。这年头,一个电话,银行的业务经理就会上门介绍各种融资押汇方式。出口也有信用险。
     能自己出口的公司,为何要为一达通去创汇呢?
 
 

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